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用游戲的心態(tài)看待零供合作
作者：黃靜 日期：2009-11-17 字體：[大] [中] [小]
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但凡跟賣場做生意的供應商，大概十個有九個會覺得淘神費力傷腦筋，整天不是擔心合同又要漲了就是抱怨費用收得太多了，花了錢銷售又起不來，更是愁煞人。要說跟賣場合作，有什么愉快和值得享受的美好，供應商怕是要撓頭想半天。很多供應商都說，不是要借著賣場的終端平臺賣貨，才懶得去看采購那張沒有晴天的黑臉呢。沒事也不愿意去賣場，就算去了，也只是到店里看看自己的貨品和競爭者的銷售情況，監(jiān)督監(jiān)督促銷員的工作，沒事找賣場的人干嗎呀。跟賣場做生意在感覺上真的就是那么大的負累嗎？都說沒有興趣很難做好一件事情，沒有愛好，更是難以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情換一面想就是另外一個天地了。玩游戲和做生意，好象是八竿子打不到一塊的兩件事，我喜歡玩游戲，也喜歡做采購工作。在我接觸了很多怨婦一樣的供應商后，突然在轉念之間，覺得玩游戲和做生意其實是有很多一致性的，我們不防來看看，如何用游戲的心態(tài)來看待零供合作。
游戲是有規(guī)則的，學習規(guī)則，遵守規(guī)則，才能把游戲玩下去，不能隨心所欲的瞎玩，而且游戲規(guī)則是開發(fā)商預設好的，你也不能自己來臨時制定游戲規(guī)則，不然很快就會GAMEOVER！供應商和賣場做生意，同樣也是要講究游戲規(guī)則的，而且在現在的零供地位現實下，游戲規(guī)則一般是賣場制定的，供應商要做的就是，學習賣場的游戲規(guī)則，調整好自己的心態(tài)，做好各個方面的對接工作，按一定的步驟和方法開展合作，這樣才能最大程度的促進生意的良好運行。那些不想學習零供游戲規(guī)則的供應商是一定做不好生意的，因為根本沒辦法匹配，感覺累、茫然、痛苦那是難免的；又或者有試圖挑戰(zhàn)零供規(guī)則或者自己試圖制定規(guī)則的供應商，勇氣可嘉，但是方法欠妥，不是不行是時候未到。所以，要與賣場做好生意，還是先從游戲規(guī)則的學習入手吧，掌握了規(guī)則才會有駕馭的快樂！
游戲有輸有贏，輸不起的人是不適合玩游戲的，不然就會在游戲跌宕過程的刺激中脈搏280吐血而亡！盡管玩游戲的人都想贏，贏了才能通關才能升級，但是，沒有人可以保證只贏不輸，就算天下第一高手也有失手的時候嘛，何況是普通的游戲者。但是，不論我們多么渴望贏，我們都必須面對可能輸的現實。所以，正視游戲的輸贏，建立健康的平和的心態(tài)是游戲的關鍵，才有可能保證你能堅持到游戲的最后，而且在這個過程中保持最大的冷靜和理智。有輸得起的心態(tài)，才能不緊張不慌亂，才能理智的控制局面，只想贏不想輸，給自己的壓力太大，背水一戰(zhàn)孤注一擲的心態(tài)不適合與賣場的合作，因為這是個長期的搏弈過程，更多時候需要冷靜的堅持。從某種程度上來說，只贏不輸未見得是好事，勝利太久麻木了，以為這是自然的理所應當的，容易麻痹大意放松警惕和修煉，結果一旦有變故發(fā)生就沒有抗打壓的能力。游戲重要的是享受過程，把握過程，怎樣不讓游戲OVER，把握過程就是把握結果，不論輸贏不是空想輸贏，把工作分解成細節(jié)的、可控制，勝利了分享喜悅，失敗了及時總結糾正，不至于滿盤皆輸。輸不起的人也不適合跟賣場做生意。因為你自己會把自己累垮，緊張到最后精神崩潰。
游戲有升級版，要把游戲玩好，就要不斷學習和使用升級版本，這樣的匹配才是最合適的，玩起來安全、順手、舒暢。同樣的，賣場也在不斷升級：新的商品流程、新的結算制度、新的合同條件……賣場用他的速度創(chuàng)造并引領著新的合作規(guī)則。你，還在用3年前的觀念理解賣場嗎？還在用2年前的體系對接賣場嗎？還在用1年前的方法應對賣場嗎？這是很可怕的！不升級就要被拋棄，因為對手比你跑得快。所以，你也要學會升級、適應，甚至要提前升級，引領它，讓他被你的步子吸引，跟著你跑！所以，好好學習，天天向上，真的是沒錯的。
游戲需要操控力，不能沒有主張隨波逐流，清醒的頭腦、敏捷的反應、清晰的主張是游戲的關鍵。你的游戲你做主，不能因為旁人的意見而輕易改變自己的主張，因為旁人太多，一人一個意見，你聽誰的呢？而且，旁人始終是旁人，沒有親自的參與怎能感同身受？再來，游戲的結果不需要旁人承擔，他的意見產生的結果你來承當，你愿意嗎？不是說不可以聽意見，而是要客觀的聽理智的聽辨證的聽，聽什么人的，聽多少，這個是你可以決定的。盲目的聽不如不聽，要記得不論旁人意見如何，你始終是自己游戲的操控者，聽聽旁人的閑話，看看旁人的玩法，堅持自己的路，玩自己的游戲吧！
生活和生意其實有很多共同之處的，為什么一定要把生意想成那么嚴肅那么沉重的事情呢，換個思路給自己一個新看法，說不定會有新收獲，外帶還有一個好心情呢！
黃 靜 賣場后臺系統(tǒng)設計專家 零供關系課題研究者 十余年的專業(yè)采購工作經歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購經理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經歷。在零供關系方面有深入的研究，尤其對供應商關心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。觀點新穎突破常規(guī)學院派的純理論，解決方案具有很強的針對性和實操性。著有《供應商與大賣場》《進軍大賣場88問》《左手渠道,右手終端》《大賣場攻略》《賣場管理師職業(yè)教材》等20本專著，并為多家賣場及生產企業(yè)提供常年的顧問服務。 聯系黃靜 http://www.panwenfu.com Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn 助理電話:13720119181 趙小姐 武漢辦公室：027-83968251 83968132 (傳真) 上海辦公室：021-52353796 52353769 (傳真)